A psicologia reversa diz respeito a alguém dizer ou fazer algo sugerindo algo oposto ao que você quer. Pode ser muito eficaz em publicidade e muito útil quando se lida com certos tipos de pessoas.

Você não precisa ser um graduado universitário para ter ouvido, mesmo superficialmente, que tipo de recurso é usado especialmente na persuasão.

A psicologia reversa trabalha principalmente com pessoas rebeldes e não está disposta a fazer o que lhes é pedido. É eficaz com pessoas impulsivas, desafiadoras e pouco calculistas. Não é recomendado como uma técnica de comunicação ou negociação, mas acho interessante estudar como e por que funciona, mesmo para evitar cair na armadilha.

A psicologia reversa consiste em transferir a atenção das pessoas para um aspecto da situação que dá motivos para se comportar de uma maneira aparentemente oposta à sugerida pela pessoa que tornou essas informações conhecidas.

Usar a psicologia reversa ou não depende de uma série de considerações morais que dependem do contexto. O fato de que o que é dito ser verdadeiro ou falso vai além do conceito de psicologia reversa, é algo independente disso.

1. Ao usar a psicologia reversa, você deve criar uma estrutura na qual pelo menos uma dessas vantagens seja claramente apresentada e a possibilidade de pensar nas desvantagens seja desencorajada.

2. Com base no que você sabe sobre a pessoa ou pessoas que você vai abordar, pense nos aspectos da ação que você quer promover que podem ser mais atraentes.

3. Um dos principais quando se trata de saber como usar a psicologia reversa é notar que parte de seu poder se baseia assumindo um papel para o qual a outra pessoa deve se opor, mas não de hostilidade.

4. Fale como se houvesse duas opções possíveis: escolha essa opção ou, ao contrário, outra que aparentemente você recomenda, esta última apenas porque você fala de um determinado papel. Assim, nem é necessário se concentrar em aparentemente atacar o que você está realmente encorajando a fazer.